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1、技術(shù)咨詢(xún)和需求分析：與客戶(hù)溝通，了解其業(yè)務(wù)需求（痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)）和技術(shù)要求（技術(shù)選型及成本預(yù)算），提供專(zhuān)業(yè)的需求分析、技術(shù)咨詢(xún)和解決方案建議，幫助客戶(hù)明確項(xiàng)目目標(biāo)和范圍，。
2、解決方案設(shè)計(jì)：基于客戶(hù)需求和公司的產(chǎn)品和服務(wù)，設(shè)計(jì)合適的解決方案，包括技術(shù)架構(gòu)、系統(tǒng)功能、集成方案等，確保解決方案符合客戶(hù)需求和業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3、售前支持：參與銷(xiāo)售過(guò)程，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持，負(fù)責(zé)向客戶(hù)演示解決方案的價(jià)值和功能，以及如何滿(mǎn)足其需求，幫助贏得客戶(hù)的信任和合同。
4、商務(wù)談判：參與商務(wù)談判，就解決方案的項(xiàng)目范圍、實(shí)施計(jì)劃、成本和交付時(shí)間等關(guān)鍵事項(xiàng)進(jìn)行討論和協(xié)商，達(dá)成雙方共識(shí)。
5、指導(dǎo)和支持：在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)和支持，確保解決方案的順利實(shí)施和交付。
6、項(xiàng)目管理：參與項(xiàng)目啟動(dòng)、計(jì)劃和收尾階段，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理制定項(xiàng)目計(jì)劃和交付驗(yàn)收。
7、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理：參與識(shí)別和評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，采取措施降低風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)應(yīng)對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。
8、技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)：密切關(guān)注行業(yè)技術(shù)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，研究新技術(shù)和解決方案的應(yīng)用價(jià)值，持續(xù)提升解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新性，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
9、客戶(hù)關(guān)系管理：與客戶(hù)建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，了解客戶(hù)的需求變化和業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題和需求，提供持續(xù)的支持和優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)。

任職條件
解決方案經(jīng)理作為龍翼團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵成員，您將負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通，理解其業(yè)務(wù)需求和技術(shù)要求，并為其提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)咨詢(xún)、需求分析、解決方案設(shè)計(jì)和售前支持等工作，以下為本崗位的任職要求，請(qǐng)務(wù)必先自評(píng)是否滿(mǎn)足。
1、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：至少3年以上軟件行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，包括解決方案設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢(xún)和售前支持等領(lǐng)域。
3、技術(shù)能力：熟悉軟件開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)架構(gòu)，具備良好的技術(shù)咨詢(xún)和需求分析能力，能夠針對(duì)客戶(hù)需求提供切實(shí)可行的解決方案建議。
4、商務(wù)談判能力：具備出色的溝通和談判技巧，能夠與客戶(hù)進(jìn)行有效的商務(wù)談判，達(dá)成合理的解決方案協(xié)議。
5、項(xiàng)目管理能力：熟悉項(xiàng)目管理流程和方法，具備項(xiàng)目計(jì)劃制定和資源調(diào)配能力，能夠協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理管理項(xiàng)目進(jìn)度和風(fēng)險(xiǎn)。
6、創(chuàng)新思維：具備創(chuàng)新意識(shí)和開(kāi)拓精神，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和技術(shù)趨勢(shì)，能夠推動(dòng)解決方案的技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)化。
7、團(tuán)隊(duì)合作：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力，能夠與跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，推動(dòng)項(xiàng)目的順利實(shí)施和交付。
8、客戶(hù)導(dǎo)向：注重客戶(hù)需求，能夠建立良好的客戶(hù)關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)和支持，增強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn)意度。
9、解決問(wèn)題能力：具備分析和解決問(wèn)題的能力，能夠快速識(shí)別和應(yīng)對(duì)項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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