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1、技術(shù)咨詢和需求分析：與客戶溝通，了解其業(yè)務(wù)需求（痛點、癢點、爽點）和技術(shù)要求（技術(shù)選型及成本預(yù)算），提供專業(yè)的需求分析、技術(shù)咨詢和解決方案建議，幫助客戶明確項目目標(biāo)和范圍，。
2、解決方案設(shè)計：基于客戶需求和公司的產(chǎn)品和服務(wù)，設(shè)計合適的解決方案，包括技術(shù)架構(gòu)、系統(tǒng)功能、集成方案等，確保解決方案符合客戶需求和業(yè)務(wù)目標(biāo)。
3、售前支持：參與銷售過程，為銷售團(tuán)隊提供技術(shù)支持，負(fù)責(zé)向客戶演示解決方案的價值和功能，以及如何滿足其需求，幫助贏得客戶的信任和合同。
4、商務(wù)談判：參與商務(wù)談判，就解決方案的項目范圍、實施計劃、成本和交付時間等關(guān)鍵事項進(jìn)行討論和協(xié)商，達(dá)成雙方共識。
5、指導(dǎo)和支持：在項目實施過程中，為項目團(tuán)隊提供指導(dǎo)和支持，確保解決方案的順利實施和交付。
6、項目管理：參與項目啟動、計劃和收尾階段，協(xié)助項目經(jīng)理制定項目計劃和交付驗收。
7、風(fēng)險評估和管理：參與識別和評估項目風(fēng)險，制定相應(yīng)的風(fēng)險管理計劃，采取措施降低風(fēng)險，并及時應(yīng)對項目風(fēng)險和問題。
8、技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)：密切關(guān)注行業(yè)技術(shù)動態(tài)和趨勢，研究新技術(shù)和解決方案的應(yīng)用價值，持續(xù)提升解決方案的競爭力和創(chuàng)新性，提高客戶滿意度和市場競爭力。
9、客戶關(guān)系管理：與客戶建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，了解客戶的需求變化和業(yè)務(wù)發(fā)展動態(tài)，及時解決客戶的問題和需求，提供持續(xù)的支持和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。

任職條件
解決方案經(jīng)理作為龍翼團(tuán)隊的關(guān)鍵成員，您將負(fù)責(zé)與客戶溝通，理解其業(yè)務(wù)需求和技術(shù)要求，并為其提供專業(yè)的技術(shù)咨詢、需求分析、解決方案設(shè)計和售前支持等工作，以下為本崗位的任職要求，請務(wù)必先自評是否滿足。
1、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)科學(xué)、軟件工程相關(guān)專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗：至少3年以上軟件行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗，包括解決方案設(shè)計、技術(shù)咨詢和售前支持等領(lǐng)域。
3、技術(shù)能力：熟悉軟件開發(fā)和系統(tǒng)架構(gòu)，具備良好的技術(shù)咨詢和需求分析能力，能夠針對客戶需求提供切實可行的解決方案建議。
4、商務(wù)談判能力：具備出色的溝通和談判技巧，能夠與客戶進(jìn)行有效的商務(wù)談判，達(dá)成合理的解決方案協(xié)議。
5、項目管理能力：熟悉項目管理流程和方法，具備項目計劃制定和資源調(diào)配能力，能夠協(xié)助項目經(jīng)理管理項目進(jìn)度和風(fēng)險。
6、創(chuàng)新思維：具備創(chuàng)新意識和開拓精神，關(guān)注行業(yè)動態(tài)和技術(shù)趨勢，能夠推動解決方案的技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)化。
7、團(tuán)隊合作：具備良好的團(tuán)隊合作能力，能夠與跨部門團(tuán)隊協(xié)同工作，推動項目的順利實施和交付。
8、客戶導(dǎo)向：注重客戶需求，能夠建立良好的客戶關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和支持，增強(qiáng)客戶滿意度。
9、解決問題能力：具備分析和解決問題的能力，能夠快速識別和應(yīng)對項目中的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，保證項目的順利進(jìn)行。
聯(lián)系我時，請說是在臨沂招聘網(wǎng)上看到的，謝謝！