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1、負(fù)責(zé)企企管理云（SAAS模式）的目標(biāo)機(jī)會(huì)客戶開發(fā)和跟進(jìn)，主要包括：上門拜訪或是老客戶回訪等方式跟進(jìn)客戶，引導(dǎo)客戶對企企管理云產(chǎn)生興趣，以及前期的電話聯(lián)系。2、明確銷售方向和目標(biāo)，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整相應(yīng)方法或政策。3、負(fù)責(zé)ERP商機(jī)挖掘、推進(jìn)、主導(dǎo)銷售全過程：獨(dú)立或與售前顧問共同配合分析潛在商機(jī)客戶，深度挖掘重點(diǎn)客戶的潛在需求，響應(yīng)客戶要求或主動(dòng)為客戶提供滿意的解決方案，消除客戶疑問和顧慮。4、持續(xù)跟進(jìn)客戶的采購流程，分析并策劃項(xiàng)目節(jié)奏，推動(dòng)商務(wù)談判的完成，跟蹤項(xiàng)目實(shí)施交付和服務(wù)情況，完成回款，與客戶保持良好關(guān)系。5、完成銷售業(yè)績、市場任務(wù)的達(dá)成，并維護(hù)客戶的滿意度和忠誠度
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