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（一）銷(xiāo)售維護(hù)方向 

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理：執(zhí)行所分解的銷(xiāo)售計(jì)劃，明確任務(wù)并努力完成；執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃。 

2、市場(chǎng)調(diào)研管理：負(fù)責(zé)提供市場(chǎng)開(kāi)拓需要的老客戶歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；負(fù)責(zé)與客戶分享所搜集的市場(chǎng)或行業(yè)要求。 

3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理：負(fù)責(zé)搜集已成交客戶新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需求，并提交新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃；負(fù)責(zé)月度更新及發(fā)送新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)清單至已簽約客戶。 

4、新客戶訂單管理/老客戶新增業(yè)務(wù)、定價(jià)與報(bào)價(jià)管理、客戶關(guān)系管理、訂單管理等 

（二）市場(chǎng)開(kāi)拓方向： 

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理：執(zhí)行部門(mén)制定的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃及實(shí)施方案進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，促客戶成交。 

2、市場(chǎng)細(xì)分與渠道管理：根據(jù)部門(mén)制定的目標(biāo)市場(chǎng)范圍、目標(biāo)客戶進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)。 

3、建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，管理與開(kāi)發(fā)未簽約客戶：根據(jù)部門(mén)制定的開(kāi)發(fā)潛在客戶方式，開(kāi)發(fā)選擇潛在客戶；根據(jù)部門(mén)要求及時(shí)完善未簽約客戶檔案數(shù)據(jù)管理庫(kù)，根據(jù)未簽約客戶分級(jí)管理制度為未簽約客戶打分分級(jí)，定期更新數(shù)據(jù)庫(kù)與客戶級(jí)別等。 

4、建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，管理與開(kāi)發(fā)未簽約客戶、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理、新客戶訂單管理、定價(jià)與報(bào)價(jià)管理、銷(xiāo)售報(bào)表管理。
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