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職位描述：（銷售總監(jiān)） 
我們需要你能勝任以下工作內(nèi)容： 
1、重要客戶洽談與跟進，梳理下屬業(yè)務問題 
1、制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果； 
2、分解銷售任務指標，制定、調(diào)整銷售運營政策； 
3、建立凈水行業(yè)品牌客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模客戶的現(xiàn)狀與可能需求； 
4、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務 
5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍
任職要求
銷售總監(jiān)要求 
一、戰(zhàn)略層面：能夠準確地進行產(chǎn)品與客戶匹配性選擇 
1、對于顛覆型產(chǎn)品：可以去找大佬級品牌或跨界，因為他們具備教育市場的能力，也可以找些行業(yè)躍躍欲試的挑戰(zhàn)者合作 
2、對于成熟型產(chǎn)品：這是大量廠商跟隨階段，這些三四線品牌也是可選的，但不要指望靠一些賣點獲得利潤了，因為這些廠商只會做跟隨，大部分打的是價格戰(zhàn)，很難有把差異化優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成利潤的能力，給他們的產(chǎn)品一方面是成本低，另一方面是能快速導入產(chǎn)品。 
  
二、戰(zhàn)術(shù)層面：帶領(lǐng)團隊，高效開發(fā)客戶 
    1、擅長開發(fā)新客戶：展會和直接拜訪目前高效的方式 
    2、正確識別客戶的產(chǎn)品戰(zhàn)略需求和我司產(chǎn)品的基本匹配，因為OEM產(chǎn)品雖然比開發(fā)一個產(chǎn)品代價要小很多，但是導入一個新產(chǎn)品也是個啟動整條業(yè)務線的事情，所以如果動力不足，很難啟動。 
    3、擅長分析自己的競爭對手：要了解行業(yè)情況，分析自己的競爭對手 
    4、懂得如何調(diào)動本公司資源并給出深度商務條件的公司高層和對方高層對接。 
5、熟悉產(chǎn)品，扮演產(chǎn)品經(jīng)理角色，能夠把對方需求整合進入我司的產(chǎn)品路線圖。 
6、日常管理、安排工作負責操辦具體執(zhí)行的銷售人員，幫助銷售人員分析客戶
聯(lián)系我時，請說是在臨沂招聘網(wǎng)上看到的，謝謝！