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一、崗位職責(zé)
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)品國內(nèi)銷售計劃，管理公司的銷售工作，帶領(lǐng)銷售隊伍完成公司的銷售計劃和目標(biāo)；
2、 銷售計劃的制定 ，根據(jù)公司年度計劃以及對公司市場需求的分析研究，制定本部門年度銷售總計劃； 
3、督促實施銷售計劃， 組織部門人員分析并制定銷售人員具體的銷售目標(biāo)，督促、檢查銷售計劃完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，確保公司銷售目標(biāo)的完成及超額完成； 
4、 市場信息采集 研究行業(yè)市場競爭環(huán)境，及時掌握市場信息及需求動態(tài)，對銷售計劃的完成提出合理化建議； 
5、 客戶關(guān)系管理 ，負(fù)責(zé)定期拜訪公司重要客戶及經(jīng)銷商。監(jiān)督、檢查銷售人員客戶拜訪情況。對客戶信息和交易記錄進(jìn)行整理，隨時了解客戶需求動態(tài)；及時處理客戶異議和投訴等，提高客戶滿意度，與客戶建立并保持長久合作關(guān)系；
6、銷售經(jīng)費的合理使用， 組織銷售部嚴(yán)格按照公司銷售預(yù)算開展工作，節(jié)約銷售費用支出。審核銷售人員接待費報銷單； 
7、 銷售回款， 指導(dǎo)銷售人員提高銷售回款技巧，及時收回公司銷售款項，保證年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)； 
8、 銷售團(tuán)隊建設(shè)， 根據(jù)公司發(fā)展需求，制定銷售部門人員招聘計劃，協(xié)助進(jìn)行銷售部人員招聘、培訓(xùn)、考核等工作；
9、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時性工作。
二、任職資格
1、 能熟練掌握公司產(chǎn)品所涉及的各個系統(tǒng)及知識，具有國內(nèi)太陽能應(yīng)用產(chǎn)品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先；
2、具有豐富的客戶管理經(jīng)驗，對銷售工作充滿熱情，具備從事銷售工作的相關(guān)知識技能和管理經(jīng)驗； 
3、 具有積極向上的激情與熱情 ，具有較強的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作精神；
4、 具備良好的應(yīng)變協(xié)調(diào)能力，較強的管理能力，掌握相應(yīng)的談判技巧 ；
5、 具有相當(dāng)?shù)拿翡J性，及時掌握國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的基本需求動態(tài)，了解競爭對手信息及其產(chǎn)品的優(yōu)劣；
6、具備較強的文字功底，較強的組織、策劃、計劃與執(zhí)行能力；
7、具有較強的工作責(zé)任心和使命感；帶領(lǐng)、指導(dǎo)、鼓勵下級共同達(dá)成既定工作目標(biāo)。 


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