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崗位職責(zé):
1.市場(chǎng)戰(zhàn)略與規(guī)劃
制定化學(xué)原料產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入策略(如細(xì)分市場(chǎng)選擇、定價(jià)策略、渠道布局)。分析行業(yè)趨勢(shì)(如新能源材料、環(huán)保政策影響)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求變化并調(diào)整策略。管理年度預(yù)算，統(tǒng)籌市場(chǎng)活動(dòng)(展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等)的策劃與執(zhí)行。
2.客戶開(kāi)發(fā)與管理
維護(hù)與重點(diǎn)客戶(如化工企業(yè)、制藥公司)的長(zhǎng)期關(guān)系，提供定制化解決方案。開(kāi)拓新客戶資源，挖掘潛在需求，推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持客戶產(chǎn)品應(yīng)用測(cè)試，解決技術(shù)問(wèn)題(如配方適配性、工藝優(yōu)化)。
3.市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)測(cè)
定期輸出行業(yè)報(bào)告，分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)(如產(chǎn)品性能、價(jià)格策略、替代品威脅)。通過(guò)數(shù)據(jù)工具(如行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù))監(jiān)測(cè)供應(yīng)鏈變化(如原材料波動(dòng)、產(chǎn)能分布)。
4.品牌與產(chǎn)品推廣
策劃技術(shù)型營(yíng)銷內(nèi)容(如白皮書(shū)、行業(yè)案例研究)，突出產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)。管理數(shù)字化營(yíng)銷渠道(官網(wǎng)、LinkedIn等)，提升品牌在專業(yè)領(lǐng)域的影響力。
5.跨部門協(xié)作
聯(lián)動(dòng)研發(fā)部門反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代(如開(kāi)發(fā)高純度、低污染的化學(xué)原料)。協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)優(yōu)化庫(kù)存管理，應(yīng)對(duì)行業(yè)周期性波動(dòng)。
6.合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
確保市場(chǎng)活動(dòng)符合行業(yè)法規(guī)(如REACH、GHS、危險(xiǎn)品運(yùn)輸規(guī)范)。評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)(如地緣政治、貿(mào)易壁壘)，制定應(yīng)急預(yù)案。
任職資格:
教育背景
必須項(xiàng):本科及以上學(xué)歷，化學(xué)工程、材料科學(xué)、應(yīng)用化學(xué)等相關(guān)專業(yè)。
加分項(xiàng):MBA或市場(chǎng)營(yíng)銷碩士學(xué)歷。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
必須項(xiàng):5年以上化工行業(yè)市場(chǎng)/銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉化學(xué)原料(如醋酸、乙醇等化學(xué)原料)的應(yīng)用場(chǎng)景。
加分項(xiàng):有跨國(guó)企業(yè)或特種化學(xué)品領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)。
核心技能
市場(chǎng)分析能力:熟練使用數(shù)據(jù)分析工具(如Excel高 級(jí)建模、Tableau)，解讀行業(yè)報(bào)告(如IHS Markit、S&PGlobal).
技術(shù)理解力:能快速掌握產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)(如純度、反應(yīng)條件)，并與客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)接。
商務(wù)能力:精通B2B談判技巧，具備合同風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。
語(yǔ)言能力:英語(yǔ)流利(如需對(duì)接海外客戶或總部)。
軟性素質(zhì)
抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差(如拜訪工廠、參加全球展會(huì))。具備跨文化溝通能力(如需處理國(guó)際業(yè)務(wù))。
證書(shū)與培訓(xùn)
優(yōu)先項(xiàng):化工行業(yè)認(rèn)證(如ACS會(huì)員、Six Sigma綠帶)、市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)證(如Google Analytics )。
聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說(shuō)是在臨沂招聘網(wǎng)上看到的，謝謝！