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1、對(duì)客戶進(jìn)行富有成效的拜訪與觀察；
2、確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶；
3、有效監(jiān)測(cè)和控制客戶風(fēng)險(xiǎn)；
4、保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動(dòng)客戶的資源；
5、對(duì)客戶進(jìn)行各方面的分析與評(píng)價(jià)；
6、利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系；
7、與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判；
8、指導(dǎo)客戶完成業(yè)務(wù)的成交。
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