工作的本質(zhì)就是價(jià)值交換，這是大家都知道的事實(shí)。
企業(yè)支付你一定的薪酬，以換取你個(gè)人的時(shí)間，及能在該時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的工作效益、能為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值。
但按照當(dāng)前的市場(chǎng)來(lái)看，這注定不會(huì)是一場(chǎng)勢(shì)均力敵的交換——盡管求職者在面試時(shí)想要獲得更多的報(bào)酬，但是企業(yè)考慮到用工成本，往往會(huì)盡力壓縮這部分支出。
也因此，求職者在面試時(shí)談到薪資部分，往往會(huì)有這些內(nèi)心戲——
1、對(duì)方HR遲遲不談關(guān)于薪資的事情：“我該不該問(wèn)薪資多少呢？面試都快結(jié)束了，對(duì)方怎么還不說(shuō)薪資的事情？”
2、對(duì)方HR談的薪資不是很清晰，和自己的預(yù)期有點(diǎn)落差：“這薪資不是我理想的啊，我該這么表達(dá)這薪資略低呢？但對(duì)方又說(shuō)將來(lái)會(huì)有提升的空間，我要不要待一會(huì)兒試試？”
3、對(duì)方HR問(wèn)你對(duì)薪資有什么要求時(shí)：“我該不該告訴HR我心目中的薪資范圍呢？說(shuō)了她會(huì)不會(huì)覺(jué)得我很沒(méi)禮貌？會(huì)不會(huì)覺(jué)得我是個(gè)‘一切朝錢(qián)看’的人？但是不說(shuō)她會(huì)不會(huì)到時(shí)給我一個(gè)很低的薪資？”......
可以說(shuō)，每當(dāng)遇到HR在談到關(guān)于“薪資”、“月薪”等字眼時(shí)，很多求職者原先波瀾不動(dòng)的內(nèi)心就會(huì)像被投入了石子，說(shuō)是“小鹿亂撞”也不為過(guò)。
那么，要如何讓對(duì)方接收到自己這份“小鹿亂撞”的心意呢？
1、不論何時(shí)都不要自己主動(dòng)提出“薪資”的問(wèn)題
不是所有的面試都只是一面而已，有些面試會(huì)有二面、三面乃至四面。因此，若是在初次面試就提出關(guān)于“薪資”的問(wèn)題，會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得很失禮。
有的企業(yè)會(huì)在最終面才和你商討關(guān)于“薪資”的問(wèn)題，不用擔(dān)心對(duì)方會(huì)忘記這點(diǎn)，如果在面試結(jié)束對(duì)方?jīng)]有提，那說(shuō)明對(duì)方對(duì)你或是還有考量，或是還有待更進(jìn)一步的面試。
此時(shí)，其實(shí)就是一場(chǎng)無(wú)聲的博弈，考驗(yàn)雙方彼此耐心的時(shí)候。越是到了這種時(shí)刻，越是要沉得住氣。
2、當(dāng)對(duì)方明確問(wèn)到時(shí)，自己心里要有底
每個(gè)行業(yè)的下屬崗位都有一個(gè)市場(chǎng)大概價(jià)位幅度，每家企業(yè)的定崗薪資，一般也會(huì)根據(jù)該價(jià)位范圍上下波動(dòng)，但一般不會(huì)相距甚遠(yuǎn)。
所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，因此，面試前了解一下同行業(yè)同崗位的平均薪資，是很有必要的。就像我們百城招聘深知這點(diǎn)對(duì)于各位求職者的重要程度，因此大家在我們的招聘網(wǎng)搜索職位時(shí)，普遍都能看到我們?cè)趰徫缓竺鏄?biāo)注的該崗位平均薪資，方便大家了解當(dāng)下市場(chǎng)行情。
在知道了市場(chǎng)關(guān)于該職位的大概薪資范圍后，與對(duì)方HR面試即使被問(wèn)到，回答也會(huì)中規(guī)中矩，既不會(huì)高得離譜，也不會(huì)低得怪異。
3、除非對(duì)方要求具體數(shù)字，否則不要輕易說(shuō)出自己心中的理想具體薪資數(shù)目
記得早先少年時(shí)，當(dāng)HR問(wèn)到期望的理想薪資時(shí)，大家很多人的回答都是：“畢竟貴公司還沒(méi)有錄取我，所以現(xiàn)在談薪資未免有點(diǎn)為時(shí)過(guò)早�！�
但現(xiàn)在，如此虛與委蛇的回答顯然會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你很虛偽。
當(dāng)一堆人都這么說(shuō)時(shí)，HR會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)疲憊，畢竟大家戴上面具互猜對(duì)方心思，猜久了，會(huì)很懷疑人生。此時(shí)，當(dāng)有一個(gè)人很直接時(shí)，往往能起到意想不到的效果。
但，這個(gè)直接，不是讓你直接說(shuō)出具體數(shù)目。
只需說(shuō)出前面說(shuō)過(guò)的，關(guān)于該行業(yè)平均薪資的范圍調(diào)查結(jié)果即可。
畢竟，一個(gè)相對(duì)清晰的、且符合當(dāng)下市場(chǎng)行情的，還控制在對(duì)方預(yù)算范圍內(nèi)的的薪資區(qū)間，所給予的對(duì)方的不只是滿意度這么簡(jiǎn)單，還有心理上的舒適。
而你，所要爭(zhēng)取的，就是這個(gè)區(qū)間內(nèi)的最大值。但這又與你的個(gè)人能力，以及面試時(shí)給予對(duì)方的第一印象感受有關(guān)。
如此，你還會(huì)小看面試嗎？
